wie zu verkaufen Sie Ihre Vertriebsgeschäft

10-Stufen-Plan zum Verlassen eines Mid-Market-Vertriebsgeschäft

"Wer Plan scheitert, plant to fail" - Ein altes Sprichwort

Sie haben hart für viele Jahre gearbeitet, um Ihre Distribution Geschäft aufzubauen. Es wurde vorausgesetzt, Sie Einkommen, Zufriedenheit, Ansehen und Zweck. Jetzt ist die Zeit, um ein endgültiges Abkommen über die Geschäfte zu machen, und beenden Sie Ihr Unternehmen gleichzeitig dafür, dass die Sie bekommen, was Sie verdienen.

A Mid-Market-Vertriebsgeschäft, die Art des Geschäfts Sie haben, wird in der Regel durch starke Kundenbeziehungen, gute Logistik und Material-Management-System, moderate Menge an Ausrüstung, und manchmal eine große Menge von Inventar aus. Diese Kombination von Vermögenswerten schafft eine einzigartige Reihe von Herausforderungen, wenn es an der Zeit zu verkaufen.

Hier ist ein 10-Stufen-Plan zur Maximierung Ihrer Rendite auf den Verkauf Ihrer Mid-Market-Vertrieb.

Ein. Seien Sie sich bewusst, dass für eine Vertriebsgesellschaft mit einer Bewertung in der $ 3.000.000 auf $ 100 Millionen-Bereich, die Finanzierung aus der Small Business Administration ist nicht möglich, und es gibt nur sehr wenige einzelne Käufer in der Lage die Finanzierung dieser Art von Geschäft auf persönlichen Kredit. Die wahrscheinlichste Erwerber ist ein weiteres privates Unternehmen, eine Aktiengesellschaft oder eine PEG (siehe "Ist Private Equity die richtige Wahl für Ihr Business"). Dies sind professionelle Einkäufer, die Erfahrung aus mehreren Angebote haben. Mieten Sie sich ein kompetenter Manda Berater oder ein Investment-Banker zu bringen Deal von Erfahrungen auf den Tisch. Acquirer denken in Vielfachen des EBITDA für vergleichbare Unternehmen, wenn es um Bewertungsmethoden kommt. Eine gute Manda-Spezialist wird dazu beitragen, die EBITDA, Ratsche der multiple, und setzen den strategischen Wert des Unternehmens, um Ihnen mehr für Ihr Unternehmen zu bekommen. Ein Manda Advisor wird auch eifrig mit den Kompromissen notwendig, um Ihre nach Steuern Erträge zu maximieren.

2. Überprüfen Sie, ob Ihre Unternehmensstruktur ist die passende für ein Unternehmen verkaufen. Sind Sie ein C-Corp? S-Corp? LLC? Haben Sie mehrere Objekte mit mehreren Zwecken? Unabhängig von der Art der Körperschaftsteuer (n) Sie, wenn Ihre Distribution Unternehmen verfügt über eine große Menge von abgeschriebenen Vermögen haben, zurückzuerobern Abschreibung kann ein großes Problem für Sie sein. Für Vertriebsgesellschaften mit einer erheblichen Menge von Vermögenswerten, ein C-Corp kann eine große Steuerreform Nachteil sein, da die meisten Erwerber einen Vermögenswert Verkauf an einer Börse verkaufen möchten. Einmal auf der betrieblichen Ebene und einmal auf der individuellen Ebene - in einer C-Corp Asset-Verkauf Sie erhalten zweimal besteuert! Für die meisten Vertriebsgesellschaft Besitzer, ist es lohnt sich, Ihren Manda Berater für eine Aktie verkaufen zu kämpfen.

3. Stellen Sie sicher, dass Ihre Bücher sind in Ordnung und Ihre Abschlüsse zusammengestellt, überprüft oder überwacht als angemessen sein für Ihr Unternehmen. Ihre aktuelle Buchführungspraktiken und steuerliche Struktur kann so ausgelegt sein, um Ihre Steuern niedrig auf operativer Basis werden, aber sie kann nicht richtig sein für das Verlassen Ihres Unternehmens (siehe "What Every Busines Besitzer muss über Steuern und Valuation Know"). Wenn Ihr Wirtschaftsprüfungsgesellschaft über keine Geschäftsabwicklugen Erfahrung, betrachten die Zusammenarbeit mit einem Unternehmen, das die Erfahrung hat. In Mid-Market-Transaktionen kann eine gute steuerliche Beratung im Wert von Hunderten von Tausenden, wenn nicht Millionen von Dollar.

4. Behalten Sie den richtigen Anwalt für den Deal. Ein Anwalt mit Transaktions-Erfahrung als Rechtsstreitigkeiten Erfahrungen Gegensatz ist eher zu helfen, zusammen eine erfolgreiche Transaktion. Viele Angebote durch Anwälte, die nicht vertraut sind mit der Transaktion Verhandlungen zusammenbrechen.

5. Verstehen Sie, wie Ihre Konkurrenz arbeitet und wie Sie messen. Wie gut sind Ihre Gewinnspannen? Wie wäre es mit Lagerumschlag? Ist Ihre Ausrüstung veraltet? Haben Sie viele tote Inventar über die Bücher? Einige der Wert in der Menge kommt aus den vom Erwerber Wahrnehmung, wie bewerten Sie in Ihrer Peergroup. Exzellente Unternehmen erhalten ausgezeichnete Bewertungen und mittelmäßigen Unternehmen erhalten mittelmäßige Wertungen. Ein kompetenter Manda Berater kann auch helfen, verpacken Ihr Unternehmen das beste Angebot heraus.

6. Reduzieren Sie das Risiko durch Diversifikation des Kunden-und Lieferantenbasis. Wie viel Prozent Ihres Unternehmens an einen Kunden gebunden? Wie abhängig sind Sie von einem Anbieter? Was können Sie tun, um sicherzustellen, dass die Kunden und Lieferanten wird auch weiterhin mit dem Unternehmen nach dem Unternehmenszusammenschluss Verkauf bleiben? Sind Ihre Verträge geschrieben, so dass sie mit dem Unternehmen unabhängig von den Eigentumsverhältnissen ändert bleiben kann?

7. Verstehen und haben einen dokumentierten Plan für Ihr Wachstum. Wie wollen Sie wachsen? Wider Produktlinien? Weitere Services? Steigende geografische Abdeckung? Welcher Teil Ihres Unternehmens ist online? Wie gut ist Ihre Website? Tun Sie Geschäft außerhalb der unmittelbaren geografischen Gebiet? Was unterscheidet Sie in nicht-lokale Märkte? Ein gutes Wachstum Plan macht Umsatzprognose glaubwürdiger.

8. Schritte unternehmen, um sicherzustellen, dass Ihr Vertriebsgeschäft Übergängen einfach auf den Erwerber. Wie viel Prozent Ihres Unternehmens ist im Rahmen von Verträgen? Sind sie langfristig? Wie viel von Ihrem Geschäft wiederkehrenden? Haben Sie Wartungsverträge? Führen Sie einen der Lieferverträge aussagekräftige Exklusivität? Haben Sie eine zuverlässige Vertriebsteam oder gar die Kundenbeziehungen beginnen und enden mit dir?

9. Haben Sie bekannte latente Verbindlichkeiten? Rechtliche Schritte? Arbeitnehmer comp Fragen? ESOP Fragen? Haben Sie angemessene Versicherung oder Sie, dass exponierte einer Sendung oder Lager in Brand und bringen Sie sich mit ihm? Wenn möglich Adresse diese und ähnliche Fragen, bevor das Geschäft zum Verkauf. Wenn nicht, besprechen Sie diese mit Ihrem Manda Berater, um sicherzustellen, dass sie nicht zu einem Hemmschuh für Bewertungs-und Deal Mörder geworden. Die Lösung dieser Probleme ist besonders wichtig, wenn Sie suche einen steuerlich vorteilhaften Aktienverkauf werden.

10. Seien Sie sich der Tatsache bewusst, dass Unternehmensbewertungen sind nicht in Stein gemeißelt und es gibt eine riesige Variabilität, was Sie für Ihr Unternehmen zu erhalten (siehe "Der Mythos des Fair Business Valuation"). Je mehr Sie möchten für Ihr Unternehmen, desto mehr Planung und arbeiten Sie Ihren Deal machen Team tun muss, und je länger es ist wahrscheinlich zu nehmen. Planen Sie frühzeitig, wenn Sie, um Ihre Rückkehr zu maximieren wollen.

Viel Glück mit Ihrem Geschäft verkaufen und lassen Sie uns wissen, wenn wir Ihnen helfen können.
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